关于做品牌的话题一直是一个比较热门的话题，从一开始的产品经理到品牌战略，再到各种策略的推陈出新，每一个企业都在不遗余力地做着，以求可以给自己带来更多流量。随着近年来，行业的发展, ToB型企业越来越多，也越来越多的人开始关注到这一领域。因为他们普遍认为：如果一个企业没有品牌，它就无法实现品牌价值。那么在这一过程中，该如何正确判断一个企业是否应该做品牌呢？下面深圳营销策划机构向扬品牌营销就和大家聊一聊这个话题。

01企业的业务模式和市场现状

ToB型的企业，通常是指的客户涵盖的领域比较广泛的企业，这些客户的工作内容主要是：为企业提供系统的研发、实施、运维、销售等工作。如果一家企业属于 ToB型企业，那么它的业务模式就已经决定了：它所服务的客户将会被分为以下几类：A类客户：对企业的整体管理能力要求比较高，希望通过系统来管理整个企业; B类客户：主要面向企业客户进行个性化定制; C类客户：主要面向企业内部员工及业务部门，希望通过系统来解决工作中的问题; D类客户：主要面向客户所在行业、区域或者部门有专门的业务需求; E类客户：一般包括了财务、法务、采购、人事管理系统; F类客户：业务人员经常出差期间需要解决使用需求; G类客户：由于产品形态的限制没有办法给客户提供相应的产品和服务，也就无法给客户提供整体解决方案; E类客户：针对企业内部员工及部门客户提供统一使用系统; F类客户：针对一般客户提供定制化系统; F类客户：针对企业外部合作客户进行个性化定制; H类客户：针对企业内部员工及部门客户提供信息化系统;H5这种用户使用需求已经可以很好管理企业信息化系统了吗？这些都是可以判定出一个企业是否应该做品牌化营销目标的前提和基础因素。

02企业战略决定了企业的品牌定位

品牌定位是企业实施品牌战略的核心，也是企业实现品牌价值的核心。深圳品牌营销就受到很多企业的重视，向扬品牌服务了很多ToB型企业，他们大多想转型，或者受到发展的限制，觉得品牌至关重要。品牌定位不只是影响到企业的营销活动方式那么简单，而是决定着企业的产品、服务、营销、推广、传播、创新等一系列企业经营管理活动模式。向扬品牌觉得，从产品角度来说它涉及到了用户需求、目标客户群体、市场定位、品牌营销策略等等这些基本要素；从企业角度来说它涉及到了企业的生存和发展空间、企业愿景、发展目标、产品目标等等一系列战略行动；从企业角度来说它涉及到了企业的品牌定位问题、企业战略和企业愿景等等一系列企业经营活动方式的具体问题上面的问题；在企业战略层面上它主要关注到了两个点：①企业经营战略的成功与否；②公司品牌是否具有可持续发展能力！对于 ToB型企业来说他只会涉及到这两点；但是对于 ToC型企业来说不同于 ToC型企业的地方在于它的定位不在于战略层面上的差异化竞争策略是否需要改变，而在于它所做的品牌定位是否能够成功实现。

03品牌价值是企业核心竞争力的体现

做了这么多，大家应该知道：企业的核心竞争力实际上是产品、技术、服务。我们通常说的企业核心竞争力可以分为两个部分：一个是产品的核心竞争力（如市场占有率、服务满意度等），另一个则是技术或服务的核心竞争力（如产品设计、研发能力等）。在产品核心竞争力这个部分中，有一个非常重要的词叫“溢价”：比如 A公司的产品或服务可以实现溢价; B公司的产品或服务可以实现溢价；而 C公司的产品或服务则无法实现溢价。而通过让用户付费、认可品牌价值就可以实现溢价的做法在互联网行业里非常常见：品牌就相当于产品或服务的溢价、价格、成本。

04品牌战略不能一蹴而就

向扬品牌营销建议要真正的去做品牌的工作，必须有一个长期且完整的战略规划，这样才能实现真正意义上的品牌战略。有了清晰的品牌战略规划之后，首先需要找准自己的定位和市场定位。我们经常会听到很多企业在宣传品牌时说：“我给客户提供什么产品服务”、“我给客户提供什么服务”。这些话可能有点虚无缥缈了，但我想说我们的企业定位一定要清晰才行。如果一开始就让你写产品服务解决方案的名称、描述和方案逻辑；然后再把自己定位为“数据提供商”；然后又推出自己的产品服务解决方案，你就必须明确你的产品或者服务到底适合什么样的客户群体以及他们提出了什么需求等等。这个时候你要做什么？