品牌全案策划和推广

第一步关注最重要的问题:为什么要做？

1、 项目名称

我们经常看到XXX品牌推广计划、端午XXX品牌全案营销策划计划、XXX合作计划书等纯话题。理论上，这种做法没有错。然而，我错过了一个说服的机会。如果我们用品牌项目的名字作为宣传机会，我们可能不会这么随意。所以我建议，从标题上，让你的对象找到共鸣，知道是为他准备的，这样才能吸引读者的注意力。

2、 背景

确定案例名称后，需要说明这个品牌推广项目的背景。解释清楚我们现在面临的挑战。市场背景如何？目前的销售业绩如何？有必要让读者了解整个品牌推广案例的背景，以便更好地理解下面的整个方案。

3、 目标

目标设定必须集中在最重要的问题上。我最怕的是看到一个品牌推广案例有很多目标。如果你设定了太多的目标，你往往无法实现一个目标。

目标的另一个要点是，如果没有确切的目标，你不知道投入多少资源。所以目标设定很重要，必须是可量化的，可评估的。比如说我希望通过这个项目增加多少品牌接触率，或者说销售额会比去年同期增加多少。这个目标一定要明确，要有评价标准。良好的开端是成功的一半，整个商业案例的50%取决于目标的设定。很多商业项目失败的主要原因是写建议书时目标设定不明确，导致整个实施过程缺乏明确的目标，导致整个方案的目标与最终结果产生偏差。

第二步:细分最重要的问题:想清楚如何实现目标。

4、 时间/地点/参与者

什么时间段？在哪里？参与者是谁？主办方是谁？谁是联合组织者？

5、 执行甘特图

这是整个计划的实施方案。使用5W1H工作法。业务案例的大目标分为小目标(什么)，以及这些小目标和大目标的关系(为什么)，这些小目标由谁(谁)负责，需要在什么地方什么时候完成，完成过程中的具体要求是什么(如何完成)。

如果整个方案要从纸上谈兵到实地实施，就要把需要的工作项分解到最细分的程度，然后把这个工作项放到实施甘特图中。如何在期限前完成工作，明确每项工作的负责人是甘特图最大的作用。

一个提议者是否有足够的经验和控制能力，可以通过执行甘特图来充分认识。无论是老板、客户，甚至是团队，执行好甘特图都可以让对方更容易接受提议。

第三步:提供项目的可行性依据:提供足够的理由让对方判断该不该做？

6、 预算表

在确定了如何执行甘特图之后，下一步就是解决花费多少的问题。我们应该投入多少资源来实现这个甘特图？除了具体费用，还需要计算人工成本。比如提案要求5个人参加5天的工作，那么预算就不应该包括5个人，而应该包括这5个人需要支付的工资。或者你想租什么设备，不能写什么设备已经放入预算，只能写使用这个设备的费用。将投入的所有资源转化为具体金额。

7、 投资回报

那么投资每一个预算会产生什么样的效果，就必须在商业案例中说明，这样就很容易判断预算对目标的实现会产生什么样的影响，也很容易让老板或者客户判断预算的有效性，让他们在预算和目标之间做出选择。

8、 替代品

如遇不可控因素影响方案，需要提前做好记录。例如，如果是户外活动，如果天气变化，会使活动无法进行。我们有备用计划吗？如果人力不足，我们有替代者吗？此外，应当指出，替代方案也需要反映在预算中。与其暂时通过财务流程申请，不如先申请钱。

9、 补充文件

补充文件有两种。一个是关于活动的相关文档，比如场景渲染，设计素材等。另一种是关于资质的相关文件，比如已经授权的授权证明，或者活动合伙人的背书文件等。

以上步骤其实涉及到分析、收集、创意、沟通等各种能力。如果我们想写好一个品牌商业案例，就意味着我们需要有新鲜的想法，能够触及核心问题；面对复杂的信息，可以进行系统的整合；你还需要用语言准确地表达你的想法。只有这样，才能保证按时出成果。