打造有社交属性的电商爆品

品牌方平台上会收录多种类型的单品，部分与产品品牌直接合作，同时希望自身策划一些自有产品。总体来看，考虑到娱乐属性，不希望单款产品的组合选择过多太复杂，影响到购买决策和竞猜体验。一款卫生巾产品是被品牌方选中希望重点打造的明星产品，在拥有强大的生产资源前提下，希望我们重新策划该款产品。

新时代的产品，

是互联网的爆品！

充分竞争品类与新模式平台结合需要新新类产品

传统工业时代的超级产品：所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新，工厂及渠道，用户并不是最重要的，而是在整个价值链中处于非核心位置。互联网时代的超级单品：所有的创新是“以用户为中心”，成功要素不是工厂，渠道等，而是杀手级硬件体验，杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

卫生巾是相对成熟的市场，因为产品的敏感性，消费者具有较高的品牌忠诚度和惯性复购，竞争格局比较稳固。各大品牌纷纷针对年轻群体开始培养新的用户，或者再从感性和体验层面给出更多的购买理由，新机会出现在新新人类和新的购买理由。固有市场很难撼动，新进入市场阶段的竞争只能与新机会赛跑。

十八般武艺中，我们看到有些品牌用二次元的呈现结合国潮汉文化，希望得到年轻人的青睐；有些品牌看中了现代职业女性，希望倡导女性主义，不用隐藏的尴尬事，如同你本该如此自信；还有自然天然般的感受，活力新星的带动力，当然还有众多的“卖萌”品牌。

在对品牌方产品的体验和调研中，产品属性本身在实用性和安全性方面都非常过硬，但体验感上没有特别出众的独特性。作为一个好产品，“参数”足够，但还不足以构成购买理由。我们想从“传播”的方法上，解决产品策划的问题。既能避开大品牌的“江湖地位”，又能形成自己的文化内核。

聚焦到一个传播符号：伞

我们要解决几大问题：

回归产品本身——安全和卫生的信任；

纵观行业和竞品——找到自己的站位；

互联网爆品思维——与用户沟通的“暗语”。

伞，这个超级符号能够涵盖产品本身我们希望表达的诸多卖点，因为是全球的制造工厂而卖信任感和保护、因为一直低调的生产好产品而没有涉及品牌而卖踏实感，像是你高智商强逻辑但无需很华丽的理工男友，剖解材质和结构时层层的优质选材，这些带给你心理和生理的保护，踏实。

而这把伞，它会说话！并且有好多话想对闺蜜说“选男人要准，可靠的才行”“理工男没什么不好”，它的话还有一本书，叫《闺蜜箴言》。

这些是与用户沟通的“暗语”；

是以后“延展”的源点，可以展开很多可能性的“玩法”；

可以是“台词包”上的台词，或者拍照的理由。

产品命名同样通过了商标注册，规避了上市风险，也是对自身的有效保护。在三个字组合，并且是常用词的情况下，能够完成商标注册，是来之不易的。

除了会说话，它变身为产品的语言，用它的开合来代表了不同规格的日用，夜用，看起来就赏心悦目，希望在特殊时期里，陪伴和美丽你的心灵。

对于美永远无法抗拒的女性消费者来说，近些年流行的高级感莫兰迪配色，与市面上的产品在设计感上形成了区隔的同时，大大拉升了产品的调性，愉悦感和舒适度被充分的考虑和体现。

产品规格考虑到平台的特殊性不能有太多单品，最终采用了组合装的方式，根据大多数女性经期的使用情况和国际建议的健康更换频次，每个组合装里配套了不同规格的夜用+日用+护垫，还有一个精致的巾巾包，让用户更加省心的使用。

外包装就是一本书，打开的瞬间就能感受到它与你的对话，它希望每个用户都有闺蜜的陪伴，总是赏心悦目，美丽动人，我们有心灵的抚慰，真诚的建议，吐槽的乐趣和对未来的“乱想”。

案例小结：

未来中国市场的胜出在于深度和品牌的竞争，要比别人更努力一点，做的更好一点。我们已不再是当年那个只懂埋头苦干，做嫁衣的国度，无论面对海外市场还是内需，我们都要增强品牌的意识，更要学会品牌的科学体系。

企业是品牌，市场才会信任，因为你的价值观和业务水平；平台是品牌，在竞争中你要清楚的传达你在做什么，你想做什么，你的独特性是什么，为什么要在这里停留；产品更是品牌，它是购买的核心，当信息化充分便捷的今天，除了产品本身有过硬的本领，更要学会如何表达和演绎，让用户能够感受到。